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レッスン受講料はどうやって決めたら良いの?

更新日:

 

現役ヨガインストラクター

「あなたの内側にあるワクワクを引き出すのが得意」なヨガコンサルタントYURIE です!!

今日の「ワクワクしながらヨガ教室運営」するためのヒント♫

 

「レッスン料金て最初いくらにしてましたか?」

 

「体験レッスンは、あったほうがいいのでしょうか?」

 

とても多く寄せられるご相談です。

私の経験も交えて解説して行きます。

 

私は、教室開催初期、迷うことなくワンコイン体験を行いました。

安くすることで集客しようと思ったからです。

しかし、体験のみが多く続けてくださる人が少なかったです。

体験が500円で次回から1000円は高く感じるので。継続しない、というわけです。。。

まここで違和感を感じました。一回1000円は高い?

何がどう高いと感じるのだろうか?と。

 

または、安いから気軽に体験して、なんとなく流行りのヨガをやってその時だけスッキリ?

といったところでしょうか?

 

私が本当に提供したいことは、一回で叶うものではなく継続することで得られるもの。

というヨガの価値をお伝えする必要がありました。

 

そもそも、私は、

私に魅力を感じ、私のヨガだから受講したい!と思ってもらえるインストラクターになりたかったんです。

安いから来る。というお客様は「自分のお客様ではない」と思った時、値上げを決めました。

 

初めて起業する人や起業初期の人が価格を決める特に注意したいこと。

それは、「自分のレッスンにどんな価値を感じ、お客様にどんな価値を提供しているのか。」

です。

それによって価格を決めることをお勧めします。

わかりやすく言うと、

私のレッスンを受講することで、こんなことが手に入る!という価値です。

そのため必要なことは2つ

・お客様のニーズを把握する

・そのニースに答えるレッスンを提供すること

つまり、お客様の悩みや困りごとを知り

それを解決するためのレッスンを提供して行くと、

価格が上がっても、高いから行くのやめます。

というお声は無くなります。

 

欲しいもの、欲しいサービスを提供することで満足度がアップします。

 

自分のクラスにはどんな価値があるのか。

 

ぜひ考えてみてくださいね!

ワクワクしながら教室運営ができるようになる

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